Si tu marca depende de distribuidores para crecer, hay una realidad que debes aceptar: tu distribuidor no va a vender tu producto como tú crees. O, al menos, no de manera automática.

Muchos fabricantes creen que basta con tener un buen producto y ofrecer promociones agresivas para que los distribuidores lo prioricen en sus ventas. Pero la verdad es que los preventas venden lo que conocen y lo que les facilita la vida. Si tu marca no está en su radar diario, simplemente no existe para ellos.

¿Por qué los distribuidores no venden tu marca?

Los distribuidores manejan cientos de productos en su catálogo, y sus preventas tienen segundos para decidir qué recomendar a un cliente. En ese corto tiempo, no eligen lo mejor, sino lo que conocen y lo que les resulta más cómodo vender.

Por eso, aunque tengas un producto excelente y ofrezcas descuentos irresistibles, si no estás en el TOP OF MIND del preventa, tu marca pasará desapercibida.

Además, los distribuidores tienen sus propios objetivos comerciales, que muchas veces no están alineados con los tuyos. Pueden priorizar las marcas que les ofrezcan mayores márgenes, incentivos más atractivos o que simplemente les requieran menos esfuerzo para vender.

Los errores más comunes de los fabricantes al trabajar con distribuidores

Muchas marcas caen en errores recurrentes al intentar que sus distribuidores vendan sus productos:

¿Cómo lograr que tu distribuidor realmente venda tu marca?

Para que tu marca se convierta en una elección natural para el preventa, necesitas aplicar una estrategia bien definida. Estas son las claves:

Estrategia probada en el canal Horeca

En Horeca Consulting llevamos 30 años ayudando a marcas del sector a hacer que sus distribuidores no solo les vendan, sino que los conviertan en una prioridad. Sabemos que el problema no es el producto, sino la estrategia de activación dentro del distribuidor.

Por eso, ofrecemos un Growth Audit GRATIS para analizar las oportunidades de mejora y ayudarte a optimizar tu estrategia comercial. Analizamos tu situación, detectamos las barreras y diseñamos un plan de acción para que tus distribuidores realmente impulsen tu marca.

Plazas limitadas cada mes. Rellena el formulario en 2 minutos y asegúrate la tuya.

¿Estás listo para que tu distribuidor realmente venda tu marca?

Si quieres que tu producto deje de ser «uno más» en el catálogo y se convierta en una opción prioritaria para los preventas, ha llegado el momento de actuar.

Agenda una reunión o escríbenos directamente. Te ayudamos a posicionar tu marca donde merece estar: en el TOP del canal Horeca.